林清轩创始人孙来春：数字化助力品牌从小清新升级中高端‘88看球官网直播’

本文摘要：上海2019年12月9日-- 12月4日，中国连锁经营协会（CCFA）新的消费论坛-2019中国国际时尚零售产业峰会在上海开会。

上海2019年12月9日-- 12月4日，中国连锁经营协会（CCFA）新的消费论坛-2019中国国际时尚零售产业峰会在上海开会。本届峰会以“切断时尚零售产业链，协同时尚零售生态圈”为主题，探讨时尚零售发展趋势、模式创意探寻、传统品牌转型升级、渠道革新变革等议题，打造出仅有品类、横跨业态、仅有渠道的时尚品牌零售峰会。作为最不具潜力的中国高端护肤品牌代表之一，林清轩在时尚零售创意方面甚有建树，本次峰会，林清轩创始人孙来春也应邀参加，并公开发表“数字化助力品牌自小甜美升级中高端”的主题演说，向参会嘉宾深度解法密林清轩自小甜美南北中高端护肤品牌的革新历程。

林清轩创始人孙来春现场共享中差异化经营：探讨山茶花修缮和全产业链直营模式 2012年，孙来春在客家人家中做客时，揭露了山茶花千年的的神秘修缮力功效。回来后他查询资料找到，山茶花油在中国古代就早已被用于，但目前国内对山茶花的研究几乎正处于空白状态。在充份理解山茶花文化和功效后，孙来春重新组建了科研中心团队，汇聚了30多位杰出植物学、生物学、中医学、分析习等有所不同学科专业的科研人员，重点研究山茶花。

几经多年潜心研究，旗下明星产品山茶花润肤油日后发售，因其具备修缮肌肤屏障的神秘产品功效，之后很快取得时尚明星、美妆约人以及消费者的青睐，先后荣获国内外30项美妆大奖。林清轩旗下明星产品山茶花润肤油2019双11销售超强9万瓶。

为保证山茶花原料的品质始终如一，研发高端的山茶花润肤油，林清轩在安吉原为了380亩的山茶花栽种基地和浙江28000亩的合作基地，选址皆在海拔800米左右的高山，从原料栽种、采收提取、科研生产全程品质把触。在渠道销售环节上，从2008年起，林清轩一直坚决仅有直营模式，先后入驻各大百货商场和购物中心，截至目前，林清轩在上海、北京、武汉、合肥、沈阳、南京、成都、重庆等各大城市班车337家门店，而近几年更加多的化妆品牌自由选择入驻百货商场和购物中心也印证了林清轩当初决策的前瞻性和正确性。林清轩创始人孙来春《数字化助力品牌自小甜美升级中高端》的演说引起深度探究亲吻新零售 探寻数字化经营 在本次峰会上，针对品牌为什么要数字化，孙来春做到了详尽讲解，他认为，在顾客早已数字化的2020-03-10 ，客群消费再次发生了变化，品牌必须与时俱进，改革创新。孙来春以新零售为事例，从2016年起，林清轩就探寻利用新零售的模式，构建了线网际网路店与线下店铺之间的有机切断，并通过线上线下的营销人组推展品牌更进一步升级，为门店赋能，造就门店客流量和业绩快速增长。

经过前期的探寻和实践中，林清轩在新零售获得了明显的市场成绩，因此被阿里巴巴选为新零售标杆企业。此外，林清轩与阿里巴巴和分众传媒合作，展开电梯广告投放，该投入形式不同于常规的电梯媒体品牌投入，而是三方牵头造势、牵头对话、牵头投入竖井，通过分众爆炸和创建消费者的理解和兴趣，同时每次将品牌曝光数据转往至林清轩的品牌数据银行，再行由天猫展开启动时促使线上转化成，利用直营门店的优势，在品牌曝光后，有效地将数据银行数据给定线下门店，已完成线上线下销售闭环。双11前期，林清轩积极探索与微盟的数字化营销，终端微盟智慧零售解决方案，让导购与会员展开在线对话、动态交流，为林清轩小程序商品预售储备了大量用户。在活动期间，导购引领客户在小程序中展开竖井、转化成、核裂变和溶解。

根据微盟公布数据表明，11月1日，林清轩小程序上线首日2小时，建构了20000瓶山茶花润肤油销售一空的记录，以及单日斩千万的销售佳绩，短短3天突破了3300万业绩。根据林清轩数据表明，今年林清轩双11档全渠道GMV强势斩亿，构建了200%的快速增长，其中数字化业绩占到比多达80%，为实体门店竖井多达5万人。此外，在展开品牌数字化后，天猫分店的粉丝已由2017年的1.5万人下降至2019年的227万人，并大大呈圆形下跌趋势。

孙来春总结道：“在获得如此引人注目成绩的背后，必不可少林清轩创意的数字化变革和差异化的品牌定位。” 高端品牌战略，向“世界五大化妆品家族之一”迈向 2018年，林清轩月打开“中国高端护肤品牌”战略，加快品牌升级步伐。根据市场对系统来看，高端品牌战略效果早已可行性显出，今年双11，林清轩线上客单价超过624元，增长率为27%，媲美国际一线美妆护肤品牌。

林清轩倒数2年与雅诗兰黛、SKII等国际品牌联合取得有线上美妆“奥斯卡”之称之为的天猫金妆奖。探讨山茶花润肤油，使用仅有产业链经营模式的品牌差异化经营，亲吻新零售，品牌数字化…… 每一步的探寻、改革和尝试，都为品牌获取了新的活力和新机遇，助力林清轩向世界五大化妆品家族迈向。

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